惠特曼：惠普渠道DNA 未改变

惠普新任CEO梅格-惠特曼首次在2012年全球渠道合作伙伴见面会上的公开演讲，为她赢得了长达一分多钟的掌声。不仅是现场的渠道合作伙伴，包括惠普员工、客户其实都希望惠特曼能带给惠普新的变化。

　　

　　惠特曼高调表态：“惠普仍是渠道伙伴和客户值得信赖的伙伴，任何竞争对手妄想超过惠普。”

　　在这里，他们得到了答案。惠特曼高调表态：“惠普仍是渠道伙伴和客户值得信赖的伙伴，任何竞争对手妄想超过惠普。”

　　2月13日至15日，惠普首次全球渠道合作伙伴大会在美国拉斯维加斯拉开召开，来自83个国家的3000多名渠道伙伴参加了这个会议，其中中国的渠道商来的人也不少，包括神州数码、佳杰科技等国内主流分销商的高管们也参与了本次会议。

　　业内人士表示，惠普此时召集全球渠道伙伴重塑信心是很关键的。2011年下半年以来，很多渠道伙伴是被动和不解的。惠普需要给渠道伙伴证明自身的渠道DNA仍然未改变，需要让渠道相信惠普仍然是全球IT行业的领导力量。

　　让渠道重回自信轨道

　　其实，刚刚执掌惠普的惠特曼压力并不小。正如惠特曼在渠道大会上的演讲所言，自己上任5个月来，做的工作就是让惠普继续保持稳定性，能够持续获得增长。“人们应该对惠普多一些耐心，如果回顾一下历史，像惠普这样的公司扭转业绩的过程不会很快，这一过程或许需要两到三年。我希望我们可以稳定住收入的下滑，然后可能在2013年重新实现增长。”惠特曼说。

　　CBI记者在拉斯维加斯现场完整地观看了惠特曼的整个演讲，惠特曼本次的演讲要点主要包括：1，保留PC业务更好，对她做出的这个决定"感觉非常好"；2，WebOS将在未来几年结出硕果，因为这是一个开放的系统，但惠普仍有市场机会，因为竞争对手现在也不全是尽善尽美；3，惠普不会转型做一家软件公司，公司的DNA是基础设施领域，服务器、存储、工作站，PC、打印机、软件都是惠普的主线，因为惠普要覆盖更多的市场和客户，这些产品领域都是必须的；4，在市场的重点上，惠普将会专注3到4个领域，它们是融合基础设施，信息优化，安全和云；5，惠普目前各业务线上的研发会加倍投入，同时还会继续收购具有互补性的公司；6，未来3-6个月将会启动“One HP”市场推广，希望重新塑造品牌，让惠普之道深入人心；7，去年收购的Autonomy软件公司，对惠普有很大的帮助，将会让它成功融入惠普。

　　惠特曼希望全球渠道合作伙伴甩掉包袱，轻松迎接2012年的挑战。显然，惠普依然保留了自己的渠道DNA。惠特曼表示，“我知道渠道对惠普有多么重要，它是我们的头号差异竞争力。但去年惠普有很多事情处理的并不容易。从现在开始，我希望惠普不再成为戏剧性新闻事件的头条，而是要它的创新，它的产品和它的伙伴的头条成为头条新闻！”

　　借力云增加渠道收入

　　惠普企业级服务器、存储和网络执行副总裁David Donatelli表示，作为企业级市场的领导者，惠普有着非常雄心勃勃的目标，希望向所有合作伙伴提供协助，尽可能的组合发展自身业务，为客户提供全面的解决方案，进而成为各领域份额的第一名。

　　如在网络市场上，惠普为40％的渠道合作伙伴提供保证金，和潜在的竞争对手的方案相比，通过高达两倍的保证金以及其他优惠措施，可以让渠道伙伴获得更好的利润。而在存储市场上，通过ServiceONE伙伴计划，渠道伙伴可以利用惠普的产品资源推自有品牌的产品，并且可以通过的销售渠道进行销售。这一计划应该来说是非常创新和吸引力的。

　　而在目前大家最关注的云解决方案上，惠普全球营销渠道副总裁Kirsten McCrabb说：“合作伙伴已经看到了云解决方案和以此带来的增值服务机会，因此他们需要广泛的云解决方案，结合软件和服务，提供更多的合作的机会，因此我们必须满足他们。”

　　据了解，惠普正在为渠道合作伙伴创造销售云解决方案的机会。该方案支持各种云的商业模式，提供基于合作伙伴的专业知识和投资效益。此外，惠普为渠道合作伙伴提供新的财政激励措施，以确保成为惠普销售机会CloudAgile服务提供商。因此，渠道合作伙伴可以扩大他们的云组合，同时借助惠普为他们寻找新的商业机会。最后，渠道合作伙伴也可以参加惠普CloudAgile计划使自己认证成为一个合格的云解决方案提供商。

　　展望未来，惠特曼最后说：“2013年将是惠普的70年，我们有能力让惠普的下一个70年继续保持辉煌，这样渠道伙伴能够为长远的目标同我们一道打造自己的业务，并满足好市场和客户的需求。”