惠普将存储业务让给渠道计划开放扩展

惠普将通过两项100%的销售计划将很大一部分存储业务让给渠道合作伙伴。

　　惠普面向美国新用户（过去3年内没有购买过惠普产品的最终用户）的大多数存储产品销售将利用一项100%新帐户计划通过渠道合作伙伴进行。

　　对于LeftHand存储产品和StoreOnce备份产品来说，这是一项扩展计划，因为在100%LeftHand和StoreOnce计划中，老客户的销售将与新客户的销售累加在一起。面向新客户的销售和老客户的再订购都将通过惠普认证存储合作伙伴进行。

　　惠普在声明中指出，与100%新客户计划有关的产品包括惠普聚合存储产品、惠普3PAR存储产品、惠普StoreOnce备份产品、惠普LeftHand存储产品、惠普IBRIX存储产品、惠普X5000存储产品和其他的惠普存储产品。

　　惠普美国地区存储副总裁克里斯莱利（Chris Riley）称：“利用这些新的计划，惠普将为转售商合作伙伴提供更多的存储销售商机和利润增长潜力。惠普将利用HP 3PAR、HP StoreOnce和HP LeftHand产品帮助合作伙伴提高收入，为它们提供更多的机会。”

　　我们假定EVA产品也在这些计划之中，当我们去查询日立OEM的P9000XP阵列是否也包括在内时，惠普发言人回答说：“是的，XP和EVA都包括在新客户计划之中，不包括在这些计划中的产品在新闻稿最后做了说明。”

　　要求进行交易注册，以便进行调整。这次战略性的政策修改即时生效，无论是惠普还是渠道合作伙伴确认的新商机都适用。这项政策的含义是保证每一个注册过的存储新商机都可以留在渠道之中。除了惠普全球帐户之外，存储不能与会惠普解决方案分割开来，也不能选择惠普有义务直接履约的领域如公共领域的商机。

　　惠普的美国渠道合作伙伴肯定会喜欢这些计划。惠普渠道合作伙伴部门的产品与合作伙伴管理高级副总裁麦特特罗卡（Matt Troka）表示：“将所有的新存储业务都推给合作伙伴，惠普兑现了帮助渠道合作伙伴获得成功的承诺，同时也在渠道中建立起更高的信任和商誉。”

　　这种渠道增强战略必须从欧美市场扩展到亚洲和全球其他地区。我们估计，除了StoreOnce和LeftHand之外，其他产品的再订单也会被迁移到渠道，所有来自最终用户的存储产品订单都将经过渠道。

　　惠普称：“新渠道合作伙伴计划对惠普最近宣布的ServiceONE合作伙伴存储支持计划提供了补充。惠普认证的合作伙伴可以通过将会惠普与自己的品牌服务结合在一起的方式寻求新商机。这将为惠普的渠道合作伙伴带来更多的客户、更多的交易和更多的利润。”

　　惠普没有解释为何这两项计划目前只向美国地区提供。我们估计惠普是想在美国市场试试计划的效果，确定计划有效后再推广到美国以外的其他地区，或者是因为增强美国存储市场渠道的需求更迫切一些。